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Search Engine Advertising (SEA)
SEA (por sus siglas en inglés) es un término utilizado para referirse a los resultados de búsqueda pagados que aparecen ya sea, arriba, abajo o a la derecha de los resultados orgánicos al escribir palabras clave específicas.
El concepto del SEA es bastante simple; cuando un usuario realiza una consulta en la web a través de un motor de búsqueda, algunos de los resultados que se presenten estarán patrocinados por organizaciones que pagan por obtener posiciones especiales con relevancia en el término o palabra clave que ingresó el internauta.
Por ejemplo:
Un usuario de Internet se conecta a la web para obtener información sobre “coches en venta” y entra al motor de búsqueda de Google.
A continuación, Google muestra dos tipos de resultados: resultados orgánicos , (al centro de la página), y los resultados patrocinados , (en una columna separada en el lado derecho o por encima de los resultados orgánico). Todos los resultados patrocinados están vinculados a las palabras clave que el usuario a introducido en su consulta, y por lo tanto sólo aparecen cuando estas palabras clave se introducen en la barra de búsqueda.
El internauta se decide por uno de los resultados de búsqueda haciendo clic en un anuncio pagado que llamó su atención. Es entonces llevado a una página de destino, especialmente adaptada al anuncio patrocinado del sitio del anunciante.
Actualmente existen varios proveedores de motores de búsqueda de publicidad en todo el mundo tales como: Google Adwords, Yahoo Ads y Bing Ads por mencionar algunos.
Por lo general, estos sistemas de anuncios funcionan bajo un sistema de subastas donde el buscador define las posiciones de los anuncios otorgándoles una calificación a través de una ponderación de ciertos factores que influyen directamente en los resultados.
El gran avance de estos innovadores sistemas publicitarios desarrollados por los buscadores es que la propia empresa (anunciante) puede gestionar sus campañas publicitarias. Algunos de los aspectos que debemos tomar en cuenta al momento de organizar la campaña publicitaria en buscadores son los siguientes:
1. Palabras clave
1. Palabras claveEs importante elegir desde la planeación de la campaña las palabras clave para las cuales nuestros anuncios van a competir. Para ello, se deben escoger palabras clave relevantes al anuncio y que atraigan a un público adecuado de potenciales clientes.
Por ejemplo, si una empresa que vende planes de pensiones por internet compra la palabra ‘pensiones’, quizá accedan a su web usuarios que buscaban información sobre pensiones para alojarse en vacaciones. En ese caso hubiera sido conveniente pujar para el término “plan de pensiones”.
2. Presupuesto
Una vez que se eligieron las palabras clave correctas para los anuncios de nuestra campaña, es de suma importancia administrar el presupuesto de la misma; los costos por palabra clave se establecen bajo un sistema de ‘CPC’ (costo por clic) es decir, solo se paga cuando el usuario hace clic en el anuncio.
3. Textos del anuncio
Gran parte del éxito de una campaña publicitaria está en el texto de los anuncios. Además de llamar la atención de muchos más usuarios (lo que supondrá más clientes potenciales), en algunos casos también supondrá mejor posicionamiento dentro del grupo de los ‘enlaces patrocinados’.
Tal es el caso en la plataforma de Google, quien “premia” a los anuncios con un texto llamativo y por lo tanto tienen más probabilidades de obtener clics. Por el contrario, un anuncio con un texto no optimizado para atraer clics recibirá una puntuación menor y por lo tanto una posición inferior en las SERP’S.
4. Calidad del anuncio
La calidad de sus anuncios se calcula según los componentes del Nivel de calidad: porcentaje de conversiones post clic esperado, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino.
5. Ranking del anuncio
5. Ranking del anuncioSupongamos que varios anunciantes usan la misma palabra clave para activar sus anuncios o desean que sus anuncios aparezcan en los mismos sitios web. Google utiliza el ranking del anuncio para determinar qué anuncios aparecerán y en qué orden.
El ranking del anuncio se basa en una combinación de:
a.- La oferta, que es la cantidad que está dispuesto a invertir.
b.- La calidad de sus anuncios y de su sitio web.
c.- El impacto esperado de las extensiones de anuncios y de otros formatos de anuncio.
6. Segmentación
Algunos de los sistemas publicitarios en buscadores son capaces de segmentar los anuncios en función de la localización geográfica del usuario, o del idioma en el que realiza las búsquedas. Al mostrar nuestros anuncios en una zona geográfica cercana a nuestro negocio, aumentamos la posibilidad que los usuarios que vean nuestro anuncio estén más interesados en hacer clic en el.
7. Extensiones de anuncio
Una extensión de anuncio es una función que permite mostrar información adicional de la empresa, como la dirección, el número telefónico, la calificación de la tienda o más vínculos a la página web. Al usar las extensiones de anuncio, estaremos aumentando el nivel de visibilidad de nuestros anuncios, lo que se traduce en un mayor porcentaje de clics.
Ventajas de Search Engine Advertising
1.- Resultados a corto plazo: Al iniciar una campaña SEA los anuncios empiezan a mostrarse en los resultados de búsqueda.
2.- Visibilidad en los resultados de las búsquedas: Si tu empresa no está posicionada de manera orgánica, se puede tener visibilidad con anuncios patrocinados.
3.- Captación de tráfico cualificado: Se seleccionan palabras clave por las que se quiere que se muestren los anuncios, atrayendo tráfico interesado.
4.- Análisis inmediato: La medición de las campañas se puede hacer desde el primer día que empieza la campaña, por lo que se puede tener una valoración en cualquier momento.
5.- Control del presupuesto: Se puede modificar el presupuesto de unas campañas con otras, de acuerdo a su rendimiento obteniendo así resultados óptimos.
En conclusión hacer campañas en buscadores es un medio eficaz al ser una solución para el usuario que realiza una búsqueda. Por otro lado, el anunciante elige cuanto pagar por sus campañas a través de un medio no intrusivo obteniendo una mayor rentabilidad. Además es un medio apto para empresas y marcas de todos los tamaños.
